Guerra de marketing en los años 80's
Autor | Diego Alonso Villegas Zamora |
Cargo | Licenciado en Ingeniería Comercial |
Páginas | 5-9 |
5
INTRODUCCCIÓN
Elpresente trabajodesarrollaunanálisisacadémico
delpaperMarketingVarfareinthe1980selaboradopor
PhilipKotleryRaviSingh.Sepretendedaraconocer
allectorcómoelpensamientomilitarserelacionacon
laformadeenfrentara lacompetenciapor partede
muchas empresas,enespecialenladécada delos
ochentas,tiempoenquetrabajaronlosautores.
Deesta forma,seintenta despertarel interésendo-
centesinvestigadoresendesarrollaranálisisdetraba-
jos de investigación de este tipo (en su mayoría
publicadosen inglés),paramotivar alosestudiantes
delaUniversidadaencarartrabajosquelespermitan
contrastar los resultados obtenidos ennuestrocon-
textoconlosobtenidosenotroscontextosyasípoder
encontrarlaraízdediferenciasysimilitudesloscua-
lespermitanafuturodesarrollarteorías,másacordes
anuestrarealidadeidentidad.
RESUMEN
Mientraslosaños80’sandabanenmarcha,habíamu-
chosindiciosdequeibaaserunaeradecrecimiento
económicolento,recursosescasos,proliferacióndere-
cursostecnológicosentrelasnaciones,incrementosú-
bitoenlos costos deenergía,bajoneseconómicos,
barrerasalcomercio,tensionespolíticas,desequilibrio
enelcrecimientopoblacionaldelospaísesdesarrolla-
dosyotrosfactoressugeríanqueelfuturodelascom-
pañías -en cuan to a prosperidad- iban a ser más
difícilesenlospróximosaños. Lasempresasafuturo
tendríanquebuscarsusbeneficiosogananciasaex-
pensasdeotrasempresas,paraganarmayorcuotade
mercadoendesmedrodelcrecimientodelmercado.El
escenariosemoveríadeunacompetenciadeMarke-
tingnormalhaciaunaguerradeMarketing.ElMarke-
tingexitoso requeriríacrear competenciascentradas
enestrategiasynosolamente estrategiasenfocadas
enelclienteocentradasenladistribución.
Esasíqueel artículorelacionalacienciamilitarylos
diferentes estratagemasquetiene estadoctrinacon
lasestrategiasquepuedeadoptarunaempresaenel
campodelosnegocios,yaseaparaatacarodefender
unaposiciónenelmercado.Deestaforma,sepuede
distinguirlascincoposiblesestrategiasdeataqueque
puedenser utilizadaspor lasempresas enelcampo
delosnegocios:
•Ataquefrontal:SedicequeunagresorlanzaunAta-
queFrontalcuandosus fuerzasymasasvandirecta-
mente en contra de los oponentes. Ést e ataca las
fortalezasenvez delasdebilidades.El resultadode-
pendeenquientienelamayorfortalezayresistencia.
En unataquefrontal, el atacante empareja su pro-
ducto,publicidadypreciosconotros.Paraqueunata-
quefrontaltengaéxito,elagresornecesitaunafuerte
ventajacompetitivasobreelcompetidor(1).
GUERRA DE MARKETING EN LOS AÑOS 80’s
-LicenciadoenIngenieríaComercial
-MaestríaenAdministracióndeEmpresas
-DocenteUniversidaddelValle(UnidadAcadémicaSucre)
Diego Alonso Villegas Zamora
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