Guerra de marketing en los años 80's

• Autor: Diego Alonso Villegas Zamora
• Cargo: Licenciado en Ingeniería Comercial
• Páginas: 5-9

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INTRODUCCCIÓN

Elpresente trabajodesarrollaunanálisisacadémico

delpaperMarketingVarfareinthe1980selaboradopor

PhilipKotleryRaviSingh.Sepretendedaraconocer

allectorcómoelpensamientomilitarserelacionacon

laformadeenfrentara lacompetenciapor partede

muchas empresas,enespecialenladécada delos

ochentas,tiempoenquetrabajaronlosautores.

Deesta forma,seintenta despertarel interésendo-

centesinvestigadoresendesarrollaranálisisdetraba-

jos de investigación de este tipo (en su mayoría

publicadosen inglés),paramotivar alosestudiantes

delaUniversidadaencarartrabajosquelespermitan

contrastar los resultados obtenidos ennuestrocon-

textoconlosobtenidosenotroscontextosyasípoder

encontrarlaraízdediferenciasysimilitudesloscua-

lespermitanafuturodesarrollarteorías,másacordes

anuestrarealidadeidentidad.

RESUMEN

Mientraslosaños80’sandabanenmarcha,habíamu-

chosindiciosdequeibaaserunaeradecrecimiento

económicolento,recursosescasos,proliferacióndere-

cursostecnológicosentrelasnaciones,incrementosú-

bitoenlos costos deenergía,bajoneseconómicos,

barrerasalcomercio,tensionespolíticas,desequilibrio

enelcrecimientopoblacionaldelospaísesdesarrolla-

dosyotrosfactoressugeríanqueelfuturodelascom-

pañías -en cuan to a prosperidad- iban a ser  más

difícilesenlospróximosaños. Lasempresasafuturo

tendríanquebuscarsusbeneficiosogananciasaex-

pensasdeotrasempresas,paraganarmayorcuotade

mercadoendesmedrodelcrecimientodelmercado.El

escenariosemoveríadeunacompetenciadeMarke-

tingnormalhaciaunaguerradeMarketing.ElMarke-

tingexitoso requeriríacrear competenciascentradas

enestrategiasynosolamente estrategiasenfocadas

enelclienteocentradasenladistribución.

Esasíqueel artículorelacionalacienciamilitarylos

diferentes estratagemasquetiene estadoctrinacon

lasestrategiasquepuedeadoptarunaempresaenel

campodelosnegocios,yaseaparaatacarodefender

unaposiciónenelmercado.Deestaforma,sepuede

distinguirlascincoposiblesestrategiasdeataqueque

puedenser utilizadaspor lasempresas enelcampo

delosnegocios:

•Ataquefrontal:SedicequeunagresorlanzaunAta-

queFrontalcuandosus fuerzasymasasvandirecta-

mente en contra  de los oponentes. Ést e ataca las

fortalezasenvez delasdebilidades.El resultadode-

pendeenquientienelamayorfortalezayresistencia.

En unataquefrontal, el atacante empareja su pro-

ducto,publicidadypreciosconotros.Paraqueunata-

quefrontaltengaéxito,elagresornecesitaunafuerte

ventajacompetitivasobreelcompetidor(1).

GUERRA DE MARKETING EN LOS AÑOS 80’s

-LicenciadoenIngenieríaComercial

-MaestríaenAdministracióndeEmpresas

-DocenteUniversidaddelValle(UnidadAcadémicaSucre)

Diego Alonso Villegas Zamora