Investigación de mercados para la elaboración del Plan de Marketing Deportivo para el Club Jorge Wilstermann de la ciudad de Cochabamba

• Autor: Carlos Fernando Claure García
• Cargo: Estudiante de la Carrera de Ingeniería Comercial, Universidad del Valle Cochabamba
• Páginas: 51-59

UNIVERSIDAD DEL VALLE

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Artículo Cientíco

Investigación de mercados para la

elaboración Plan de Marketing Depor-

tivo para el Club Jorge Wilstermann de la

ciudad de Cochabamba

Market research for the elaboration of a

Sports Marketing Plan for the Club Jorge

Wilstermann of the city of Cochabamba

1. Estudiante de la Carrera de Ingeniería Comercial, Universidad del Valle Cochabamba

krlitos_20@outlook.com

1. Carlos Fernando Claure García

Fecha de Recepción: 22/04/16

Fecha de Aprobación: 23/06/17

RESUMEN

El Plan de Marketing Deportivo para el Club Jorge Wilstermann tiene como objetivo mejorar las fuentes de ingreso del club. Para tal

efecto, se desarrolló una metodología de enfoque mixto que permitió recolectar información relevante para la planificación.

En este sentido, se realizó un diagnóstico e investigación de mercados que determinó los requerimientos de la hinchada al momento

de adquirir un carnet de socio abonado, así como las percepciones, preferencias deportivas y entretenimiento que sirvieron para sus-

tentar el plan.

En base a la información obtenida, se propuso como estrategia genérica la diferenciación, misma que propone un nuevo tipo de car-

netización con nueva segmentación de mercados “único en Bolivia”. También se propuso una estrategia de crecimiento intensivo y

penetración de mercados que pretenden alcanzar los nuevos segmentos con el mismo servicio, pero con diferentes características.

Finalmente, se plantearon actividades que ayudarán a vender más boletos locales, mejorar la relación con la hinchada y negociaciones

con patrocinadores.

Palabras clave:Marketing deportivo. Hinchada. Socio abonado. Estrategia.

ABSTRACT

The Marketing Sport’s Plan for Jorge Wilstermann’s Club was made mainly to improve the income resources of the Club. In that sense,

we developed a mixed methodology of approach that allowed important information to be obtained for planning.

A diagnosis and market research were made that determined the requirements of the soccer fans at the time they decide to buy an ID

that allows people to enter the games, as well as the perceptions, sport preferences and entertainment, that were used to sustain the

plan.

Due to the information that was obtained, a generic strategy was proposed, differentiation that allows a new type of ID process with a

new market segmentation “unique in Bolivia”. A strategy of intensive growth, market introduction was also applied in this research

that pretends to reach new segments with the same service, but with different characteristics.

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