Estrategias de marketing para los diferentes programas de la facultad de postgrado de univalle en el área de las ciencias empresariales, sede académica Cochabamba

AutorUniv. Laura Gabriela Granados Omonte/Ing. Jorge Buitrago Navarro
CargoEstudiante de la Carrera de Ingeniería Comercial/Ingeniero Industrial. Docente de la Carrera de Ingeniería Comercial
Páginas45-52
45
UNIVERSIDAD DEL VALLE
Univ. Laura Gabriela Granados Omonte (1)
Ing. Jorge Buitrago Navarro (2)
Artículo Científico
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LOS
DIFERENTES PROGRAMAS DE LA FACULTAD DE
POSTGRADO DE UNIVALLE EN EL ÁREA DE LAS
CIENCIAS EMPRESARIALES, SEDE ACADÉMICA
COCHABAMBA
MARKETING STRATEGIES FOR DIFFERENT
GRADUATE SCHOOL PROGRAMS AT UNIVALLE IN
THE BUSINESS SCIENCES AREA, ACADEMIC
HEADQUARTERS COCHABAMBA
Páginas
45 a 52
Fecha de
Recepción:
15/12/16
Fecha de
Aprobación:
15/12/16
1. Estudiante de la Carrera de Ingeniería Comercial. Univalle Cochabamba. gabrielita_go16@hotmail.com
2. Ingeniero Industrial. Docente de la Carrera de Ingeniería Comercial. Univalle Cochabamba. jorgebui200@hotmail.com
RESUMEN
El presente trabajo desarrolló una serie de estrategias
que permiten mejorar la participación de mercado de la
Facultad de Postgrado de Univalle, a través de una
evaluación situacional de dicha facultad, evaluando
puntos fuertes y débiles.
Una investigación de mercado determinó las actitudes
en cuanto a la percepción y al conocimiento que tiene
el mercado sobre la formación postgradual con res-
pecto a la Facultad de Posgrado de Univalle, donde se
evidenció que las comunicaciones llevadas a cabo fue-
ron poco específicas, así como el grado de conoci-
miento con respecto a los beneficios que ofrece la
Facultad, logrando llegar a tan sólo una pequeña parte
de la población objetivo, lo que impidió que este mer-
cado se viera motivado para el consumo de los pro-
gramas ofrecidos por la facultad.
Se usó una metodología basada en una investigación
descriptiva, presentándose un enfoque cuantitativo y
cualitativo que nos permite recopilar información rele-
vante para la toma de decisiones. Todo esto se realizó
a través de una boleta de encuestas y de información
primaria obtenida de las mismas e información secun-
daria recopilada de páginas web de la competencia.
En conclusión, con la aplicación de las estrategias de
marketing se busca que la Facultad de Postgrado de
Univalle pueda posicionarse en la mente del público
objetivo y lograr mayor participación de alumnado en
los programas de formación postuniversitaria que
ofrece, obteniendo un impacto positivo en las utilida-
des.
Palabras clave: Estrategias de Marketing. Recursos
Humanos. Precio. Plan de Ventas.
ABSTRACT
This paper developed a number of strategies to im-
prove the market share of the Univalle Graduate
School of Univalle, through a situational assessment of
the school, assessing strengths and weaknesses.
Market research determined attitudes in the perception
and knowledge that has the market on the graduate
training regarding the Univalle Graduate School, where
it was evident that communications carried out were
not very specific and the degree of knowledge regar-
ding the benefits offered by the school, managing to
reach only a small part of the target population, which
prevented this market from being motivated for the con-
sumption of the programs offered by the school.
REV COMPAS EMPRES 3er cuatrimestre 2016.qxp_Layout 1 22/12/16 3:19 p.m. Página 45

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