Estrategia de negociación comercial a través de la participación en ferias internacionales para promover la exportación de productos artesanales caso: organización 'creaciones arte ruby' en la feria colombiana farex 2014 -2015

• Autor: Univ. Adriana Farideh Rojas Villavicencio
• Cargo: Estudiante de Comercio Internacional. Univalle La Paz
• Páginas: 67-73

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UNIVERSIDAD DEL VALLE

RESUMEN

“Creaciones Arte Ruby”, es una organización artesanal

que se dedica a la artesanía en porcelana fría,

presentando una variedad de diseños. En el mercado

local ha gozado de gran acogida entre aquellas

empresas que fidelizan a sus clientes mediante

materiales POP.

FAREX-Colombia es una muy reconocida feria de arte-

sanías de exportación, la cual se lleva a cabo en Carta-

gena de Indias, constituyendo uno de los espacios

donde se presentan los mejores productos arte-

sanales, y que abre sus puertas a participantes y visi-

tantes nacionales e internacionales. Esta feria tiene

lugar anualmente, con el fin de apoyar y fortalecer a

artesanos colombianos e internacionales.

De esta manera, el presente proyecto presentó una es-

trategia de negociación comercial adecuada para los

productos artesanales de “Creaciones Arte Ruby", con

el fin de ser utilizada en ferias internacionales para pro-

mover sus productos. Para ello se propuso que la mi-

croempresa comience participando en la feria

colombiana FAREX.

El proceso de investigación estuvo compuesto por en-

trevistas que fueron aplicadas a personas clave; así

como al representante de la microempresa, represen-

tantes artesanos que participaron en eventos de simi-

lares características, encargados de ferias y negocios

de Colombia en Bolivia.

Los resultados obtenidos de la investigación mostraron

la importancia de la implementación de una estrategia

comercial a la hora de participar en este tipo de even-

tos. Con la implementación y uso de las herramientas

adecuadas se mejorará de sobremanera la partici-

pación de productos artesanales, logrando negocia-

ciones importantes.

Univ. Adriana Farideh Rojas Villavicencio (1)

Artículo Científico

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL A

TRAVÉS DE LA PARTICIPACIÓN EN FERIAS

INTERNACIONALES PARA PROMOVER LA

EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES

CASO: ORGANIZACIÓN “CREACIONES ARTE

RUBY” EN LA FERIA COLOMBIANA FAREX 2014 -

2015

TRADE NEGOTIATIONS STRATEGY THROUGH

PARTICIPATION IN INTERNATIONAL FAIRS TO

PROMOTE CRAFT EXPORTS

CASE: "ART RUBY CREATIONS" ORGANISATION AT

THE COLOMBIAN FAIR FAREX 2014 -2015

Páginas

67 a 73

Fecha de

Recepción:

11/08/16

Fecha de

Aprobación:

31/0816

1. Estudiante de Comercio Internacional. Univalle La Paz. E-mail: adribrad@hotmail.com

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